Cómo calcular el precio de venta en Mercado Libre
Para calcular el precio de venta en Mercado Libre, suma el costo del producto, el envío y los demás costos por venta, y divide ese total entre 1 menos el cargo por venta y el margen que quieres. Con un costo de $40.000, envío de $8.000, cargo de 14 % y margen de 20 %, el precio queda en $72.900.
La fórmula del precio de venta en Mercado Libre
Precio = (costo del producto + envío + otros costos por venta) ÷ (1 − cargo por venta − margen que quieres)
Arriba van los costos en pesos. Abajo, los porcentajes que se calculan sobre el precio final: el cargo por venta de Mercado Libre y tu margen. Si le sumas el 14 % de comisión a tu costo, te quedas corto, porque Mercado Libre cobra ese 14 % sobre el precio de venta.
Sirve tal cual si no eres responsable de IVA. Si lo eres, hay un paso más, que verás en el ejemplo completo.
Qué costos sumar
Junta estos datos por unidad vendida. Lo que se te olvide sale de tu ganancia.
Costo del producto e IVA
Es lo que te cuesta cada unidad lista para vender: el precio del proveedor, el flete hasta tu bodega o tu casa y el empaque. El IVA se cuenta distinto según tu situación ante la DIAN:
- Si eres responsable de IVA, el IVA que pagaste al comprar lo descuentas del IVA que cobras. Para el precio usa el costo sin IVA: divide entre 1,19.
- Si no eres responsable de IVA, no cobras IVA en tu venta, y el IVA que pagaste al comprar es parte de tu costo.
La tarifa general del IVA es 19 % (artículo 468 del Estatuto Tributario); algunos productos tienen 5 % o están excluidos. Una persona natural comerciante no es responsable de IVA solo si cumple todas las condiciones del artículo 437, entre ellas ingresos brutos de la actividad por debajo de 3.500 UVT ($183.309.000 en 2026), un solo local o negocio y no ser usuario aduanero. Si dudas, pregúntale a tu contador antes de fijar precios.
Cargo por venta y costo fijo
El cargo por venta depende de la categoría: de 8 % a 19 % del precio en la publicación Clásica y de 11 % a 22 % en la Premium. El costo fijo por unidad solo se cobra en productos de menos de $60.000 que envías por Flex o por tu cuenta. Los valores de tu caso salen en el simulador de costos de Mercado Libre, y el detalle de cada cobro está en la guía de cuánto cobra Mercado Libre en Colombia.
Envío
Desde $60.000, los productos nuevos se venden con envío gratis y el envío lo pagas tú, con hasta 50 % de descuento según tu reputación. Por debajo de $60.000, cada venta que despachas con Mercado Envíos paga una tarifa más baja. Valores de la tabla oficial para un paquete de hasta 0,3 kg, sin descuento:
| Precio del producto | Pagas por el envío |
|---|---|
| $0 a $14.999 | $2.500 (como máximo la mitad del precio) |
| $15.000 a $29.999 | $2.600 |
| $30.000 a $59.999 | $4.100 |
| Más de $60.000 | $8.000 |
Fuente: ayuda de Mercado Libre Colombia, «Costos de los Envíos en Mercado Libre para MercadoLíderes, con reputación verde o sin reputación». Revisada el 22 de octubre de 2026. Con otra reputación o más peso, los valores cambian.
Fíjate en el salto de los $60.000. Si tu fórmula da $61.000, prueba también con $59.900. Con 14 % de cargo y 0,3 kg, a $59.900 te quedan unos $2.950 más por venta, porque el envío baja de $8.000 a $4.100. A cambio, el comprador ya no tiene envío gratis, salvo que tú lo ofrezcas y lo pagues.
Retenciones
Cuando te pagan con tarjeta, Mercado Pago te retiene impuestos según tu régimen: 1,5 % de retención en la fuente, 15 % del IVA de la venta y la retención de ICA de tu ciudad. Con efectivo o PSE no se aplican. No son un gasto, porque las descuentas en tu declaración, pero sí bajan la plata que te llega. Si trabajas con la plata justa para volver a surtir, cuéntalas.
Publicidad y devoluciones
Product Ads se cobra por clic, con el IVA sumado en la factura. Divide lo que gastas al mes en publicidad entre las unidades que vendes y súmalo como un costo más por venta.
Las devoluciones también cuestan, porque un producto que vuelve abierto o golpeado muchas veces ya no se vende como nuevo. Separa un valor por venta según las que tuviste en los últimos meses; si apenas empiezas, deja un colchón pequeño y ajústalo con tus datos.
Margen y markup no son lo mismo
El margen es la ganancia dividida entre el precio de venta. El markup es la ganancia dividida entre el costo. Si compras en $40.000 y vendes en $60.000, ganas $20.000: tu markup es 50 % y tu margen es 33 %.
Es fácil confundirlos. Si le sumas 30 % al costo, de cada venta te queda el 23 % del precio, y eso antes de pagarle a Mercado Libre. Por eso la fórmula de esta guía trabaja con margen.
Tabla con ejemplos
| Costo | Precio | Ganancia | Markup | Margen |
|---|---|---|---|---|
| $40.000 | $50.000 | $10.000 | 25 % | 20 % |
| $40.000 | $60.000 | $20.000 | 50 % | 33 % |
| $40.000 | $80.000 | $40.000 | 100 % | 50 % |
| $40.000 | $100.000 | $60.000 | 150 % | 60 % |
Estos números van antes del cargo por venta, el envío y los impuestos. Para pasar de uno a otro: margen = markup ÷ (1 + markup) y markup = margen ÷ (1 − margen).
Ejemplo paso a paso con un producto de $40.000 de costo
Vas a vender un soporte de celular para moto con cargador USB. Te cuesta $40.000 con IVA incluido, empacado pesa 0,3 kg y lo despachas por Colecta. Supón que la categoría cobra 14 % en Clásica (el de la tuya está en el simulador) y que quieres que te quede el 20 % de cada venta.
- Suma los costos en pesos. Como el precio va a pasar de $60.000, cuenta el envío gratis: 40.000 + 8.000 = 48.000.
- Divide entre 1 − 0,14 − 0,20 = 0,66: 48.000 ÷ 0,66 = $72.727.
- Redondea hacia arriba: $72.900.
- Comprueba en la tabla cuánto te queda.
| Concepto | No responsable de IVA | Responsable de IVA |
|---|---|---|
| Precio de venta | $72.900 | $78.200 |
| IVA incluido en el precio | No aplica | −$12.486 |
| Cargo por venta (14 % del precio) | −$10.206 | −$10.948 |
| Envío gratis (0,3 kg, sin descuento) | −$8.000 | −$8.000 |
| Costo del producto | −$40.000 | −$33.613 (sin IVA) |
| Te queda por venta | $14.694 | $13.153 |
| Margen | 20,2 % del precio | 20 % del precio sin IVA |
El responsable de IVA tiene que cobrar más porque el 19 % del precio no es suyo. Su cuenta usa el costo sin IVA (40.000 ÷ 1,19 = $33.613), multiplica el cargo por 1,19 porque Mercado Libre lo cobra sobre el precio con IVA, y al final multiplica todo por 1,19:
Precio = 1,19 × (33.613 + 8.000) ÷ (1 − 1,19 × 0,14 − 0,20) = 1,19 × 41.613 ÷ 0,6334 = $78.181, que redondeas a $78.200.
Las retenciones no aparecen porque las recuperas en tu declaración, y el envío te puede salir más barato si tu reputación te da descuento.
Productos importados: flete, arancel e IVA
Si traes mercancía de China o de Estados Unidos por mensajería (lo que la DIAN llama tráfico postal y envíos urgentes), al precio de la tienda súmale el flete, los impuestos de importación y lo que te cobre la transportadora. Las reglas que aplica hoy la DIAN:
- Por esta vía entran envíos de hasta USD 2.000 y 50 kg.
- Si el valor FOB del envío es de USD 200 o menos, no pagas arancel. Por encima de ese valor, en la subpartida general de la modalidad el arancel es 10 %.
- El IVA es 19 %. Solo se libran los envíos de hasta USD 200 que llegan de un país con tratado de libre comercio que lo diga expresamente, que según la DIAN es solo Estados Unidos, y que no tienen fines comerciales. Si compras para revender, cuenta el IVA.
- En general, el IVA se calcula sobre el valor de la mercancía con el flete y el seguro, más el arancel si lo hay.
Ejemplo: compras 20 forros para silla de moto a USD 6 cada uno, o sea USD 120, y el envío cuesta USD 30. Como el valor FOB no pasa de USD 200, no hay arancel. El IVA de 19 % sobre producto y flete da USD 28,50, así que pagas USD 178,50 en total: USD 8,93 por forro. Pásalo a pesos con la TRM del día en que pagas, súmale los cobros de la transportadora y ese es el costo que va en la fórmula.
Estas reglas cambian: un decreto de diciembre de 2025 bajó a USD 50 el tope sin IVA para 2026, dejó de aplicarse el 29 de enero y en abril la Corte Constitucional lo declaró inexequible. Antes de un pedido grande, confirma la liquidación con la transportadora o con un agente de aduanas.
Compara tu precio con la competencia
Con el precio calculado, busca el producto en Mercado Libre como lo buscaría un comprador y revisa las primeras publicaciones: a qué precio están (no solo la más barata), cuántas unidades llevan vendidas, si ofrecen envío gratis, Full o cuotas extra, y si de verdad es el mismo producto, con la misma marca, modelo y garantía.
Si tu precio queda muy por encima, busca un costo más bajo, acepta un margen menor o compite con lo que el otro no tiene, como mejores fotos o despacho el mismo día. Si igualas al más barato sin hacer la cuenta, puedes vender mucho y perder plata en cada venta.
Calcula tu precio con Neura
La calculadora de precio de Neura hace estas cuentas con los datos de tu cuenta de Mercado Libre. Escribes el costo y la ganancia que quieres; ella trae el cargo de la Clásica y de la Premium para tu categoría y el costo del envío, y te muestra a cuánto publicar, el precio mínimo para no perder y cuánto te queda si pruebas otro precio.
Si dudas entre las dos, la guía Clásica o Premium tiene un ejemplo con números. Y si ya tienes la publicación hecha, pásala por el calificador gratis para ver qué le falta en fotos, título y descripción.
Preguntas frecuentes
¿Cómo sumo la comisión, el envío y el IVA al precio?
La comisión no se suma al costo: se divide. Precio = (costo + envío + otros costos) ÷ (1 − cargo por venta − margen). Si eres responsable de IVA, mira el ejemplo de esta guía: usas el costo sin IVA y al final multiplicas por 1,19.
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El margen es la ganancia sobre el precio de venta y el markup es la ganancia sobre el costo. Comprar en $40.000 y vender en $60.000 es un markup de 50 % y un margen de 33 %.
¿Cuánto margen debo dejar?
No hay un número oficial. Tiene que alcanzar para lo que la fórmula no ve, como la publicidad, las devoluciones y los meses flojos. Haz la cuenta con tus datos y revisa cada mes cuánto te quedó de verdad.
¿Cuánto me queda de una venta en Mercado Libre?
El precio menos el cargo por venta, el envío, el costo fijo si aplica, el costo del producto y, si eres responsable, el IVA. En el ejemplo de esta guía, de $72.900 te quedan $14.694.
¿Cómo pongo precio a un producto traído de China?
Calcula el costo por unidad con todo: precio de compra, flete, IVA de 19 %, arancel si el envío pasa de USD 200 FOB y los cobros de la transportadora. Pásalo a pesos con la TRM del día y úsalo en la fórmula.
¿El precio en Mercado Libre debe incluir IVA?
Sí. La Ley 1480 de 2011 obliga a mostrar el precio con todos los impuestos incluidos, y las políticas de Mercado Libre Colombia piden publicar con IVA incluido cuando aplique. Si no eres responsable de IVA, no lo cobras.